Axie Infinity использует фан-подписку Cloud9 Stratus для киберспорта
Axie Infinity популяризировала игры «играй, чтобы заработать», но, как и любая другая игра, она нуждалась в долгосрочном плане удержания. Займитесь киберспортом. Sky Mavis закладывает основу для своего собственного сообщества с конца 2021 года, но теперь предпринимает дополнительные шаги для привлечения более широкой киберспортивной индустрии и сообщества. На прошлой неделе Axie объединилась с Cloud9, одной из самых известных киберспортивных команд Северной Америки, чтобы продемонстрировать киберспортивный потенциал игры.
Киберспортивные функции Axie
Axie Infinity — относительно простая игра. Игра представляет собой нечто среднее между Pokémon и Slay the Spire, где сражения с монстрами сочетаются с карточными атаками.
Привлекательность Axies — монстров NFT, которых вы собираете, разводите и сражаетесь, — явно помогает продавать игру, но простая механика — особенно отсутствие физики — позволила Sky Mavis доставить соревновательный опыт с глубиной. По словам Джека Этьена, генерального директора и соучредителя Cloud9, игра попадает в зону киберспорта, потому что ее легко освоить, но сложно освоить.
С момента своего дебюта Axie Infinity выпустила бесплатную версию — Axie Infinity: Origins — чтобы сделать игру более доступной, а также постоянно добавлять дополнительные функции, удобные для киберспорта. Sky Mavis предоставляет доступ к выделенному киберспортивному серверу, на котором обновления баланса происходят реже. Это означает, что соревнования для профессионалов останутся более постоянными, а не постоянными изменениями в метагейме, наблюдаемыми в других киберспортах. Кроме того, у всех игроков есть доступ ко всем Осям и снаряжению, чтобы создать самую сильную команду без необходимости покупать или разводить NFT для создания идеальной команды. Кроме того, у наблюдателей есть встроенная функция защиты от снайперов, которая задерживает поток, не позволяя игрокам использовать его для получения информации о своих противниках.
Сопротивление киберспорта P2E
Несмотря на эти особенности, для некоторых игроков игры «играй, чтобы заработать» будут синонимом игр с выплатой выигрыша. Однако Эндрю Кэмпбелл, директор по киберспорту Sky Mavis, отказался от этого.
«Идея экономики «играй, чтобы зарабатывать» основана на концепции меритократии. Лучший игрок должен побеждать, а лучшие игроки должны получать несоразмерные вознаграждения по сравнению с игроками, которые менее успешны. Киберспорт — это просто продолжение этого», — сказал Кэмпбелл GamesBeat.
В конечном счете, Кэмпбелл и Скай Мэвис хотят использовать киберспорт для создания сообщества Axie и вознаграждения его самых активных членов. Выигрыши на киберспортивных турнирах Axie выплачиваются в AXS — токен управления игрой. AXS можно продавать на открытом рынке, но цель Кэмпбелла — использовать киберспорт в качестве эффективного инструмента распространения для передачи этих токенов игрокам, которые будут рассматривать их как голоса, а не просто деньги. Конечно, игра использует смарт-контракты, чтобы обеспечить своевременную выплату этих выигрышей — проблема, с которой традиционно боролся киберспорт.
По словам Кэмпбелла, «киберспорт — это гораздо больше, чем просто еще одна маркетинговая трата. Это удваивается как эффективный способ помочь создать DAO [Децентрализованная автономная организация — группа, которая управляет проектами на основе блокчейна, такими как Axie Infinity, посредством голосования сообщества], помимо того, что она естественным образом соответствует ценностям экосистемы Axie».
Тем не менее, многие любители киберспорта по-прежнему критически относятся к блокчейн-компаниям. Конечно, громкие имплозии Three Arrows Capital, Celsius, FTX и многие другие дали фанатам повод для скептицизма. Хакеры также представляют собой реальную проблему, поскольку Скай Мэвис знает не понаслышке — они украли 620 миллионов долларов — от Axie Infinity в марте 2022 года.
Этот медленный, но устойчивый подход к росту также призван обеспечить устойчивость киберспортивной экосистемы Axie. «Вы просите людей взять на себя обязательства, поэтому вы должны быть уверены, что выполняете их ответственно. Вы всегда хотите избежать слишком больших затрат, а затем возвращаться обратно», — заявил Кэмпбелл.
Одним из преимуществ децентрализованного подхода Sky Mavis является то, что он может работать с различными компаниями для создания своей киберспортивной экосистемы. В то время как многие из грантов Axie пошли гильдиям или другим организаторам, ориентированным на P2E, компания также вторгается в более традиционные киберспортивные команды. Первым официальным получателем третьего гранта стал Метагильдия Метода . Метод наиболее известен своей рейдовой командой World of Warcraft. Точно так же Team Secret запустила программу гильдий и стипендий для Axie Infinity.
В конечном счете, Axie Infinity выигрывает от привлечения большего числа киберспортивных организаций, потому что их участие придает игре легитимность. Axie работает на блокчейне Ronin, боковой цепи Ethereum, которой управляет Sky Mavis. В некотором смысле это делает его лидером, но также существует риск того, что он станет отдельным островом в отрасли, стремящейся к интероперабельности.
Кэмпбеллу такое партнерство помогает успокоить пользователей: «Это показывает, что формируется сетевой эффект, и снижает риск того, что мы застрянем на острове. Чем больше трафика будет входить и выходить из острова, тем здоровее будет наша экономика».
Синергия между Axie Infinity и Cloud9
Cloud9 — крупнейшая компания Axie киберспортивное партнерство на сегодняшний день. Две компании начали серьезно разговаривать в середине 2022 года, чтобы построить более глубокие отношения.
Cloud9 — одна из самых популярных киберспортивных организаций в Северной Америке, что делает ее идеальным выбором для Axie Infinity, чтобы охватить аудиторию за пределами Юго-Восточной Азии, где игра наиболее популярна. Его список как конкурентоспособных талантов, так и стримеров был привлекательным, помимо более разумной цены и целевого подхода, который Cloud9 мог использовать по сравнению с традиционными маркетинговыми агентствами. Что еще более важно, Cloud9 был открыт для продвижения потенциала технологии блокчейн.
Этьен твердо верит в кодификацию права собственности на цифровые активы. «Я оплачивал свои студенческие кредиты, продавая внутриигровые предметы и персонажей. Тогда и сегодня было много рисков, особенно возвратных платежей. Лично мне интересно видеть, как издатели поддерживают игроков в продаже их внутриигровых предметов».
Это общее видение и цель рассказать о потенциале технологии блокчейн таким образом, чтобы это нашло отклик у традиционной игровой аудитории, стало основой партнерства. Учитывая потенциальные ловушки, встречающиеся в других проектах NFT, и Кэмпбелл, и Этьен хотели избежать того, что могло показаться пользователям мошенничеством.
«Никто из нас не гонится за циклом ажиотажа. Никто не ищет способ быстро разбогатеть. Мы оба пытаемся создать что-то, что обеспечивает качество для пользователей», — сказал Кэмпбелл.
Для этой последней активации Cloud9 запустил турнир используя бесплатную игру Axie Infinity: Origins, в которой ее участники, включая самого Этьена, сражались с опытными профессионалами Axie, с комментариями, направленными на знакомство новых игроков с игрой. В конечном итоге трансляция на канале Cloud9 Twitch собрала в среднем около 180 зрителей, что более чем вдвое превышает среднюю аудиторию игры.
Но для Sky Mavis зрительская аудитория никогда не была самым важным показателем успеха. Целью было качество, а не количество. «Для нас более важно охватить заинтересованных зрителей, которые достаточно взволнованы, чтобы настроить кошелек Ronin, чем тысячи людей, которые видят нас на главной странице Twitch и просто щелкают мышью», — добавил Кэмпбелл.
В этом плане Cloud9 выделялся тем, что давал Sky Mavis возможность напрямую связаться со своими самыми заинтересованными поклонниками.
Использование Stratus
В конце 2020 года Cloud9 запустила Stratus, платную подписку, которая предлагает уникальный доступ к команде.
Формат Stratus развивается. Первоначально он был запущен по цене 500 долларов в год, что подчеркивало его эксклюзивность. Однако модель была переработана до 10 долларов в месяц или 200 долларов в год, чтобы сделать программу немного более доступной. Сегодня участники получают приветственную коробку с товарами при регистрации и доступ к магазину только для участников, закулисному контенту, серверу Discord и турнирам сообщества, таким как тот, который спонсируется Sky Mavis.
Доступ к участникам Stratus был ключевым аргументом в пользу сотрудничества между Axie Infinity и Cloud9. В конце концов, оплата доступа к программе показывает, насколько поклонник вовлечен в сообщество Cloud9. «Это почти как луковица, и члены Stratus ближе к ядру. Мы будем работать дальше, чтобы стать ближе к широкой публике, но они — безопасная отправная точка для экспериментов с нашей киберспортивной программой», — сказал Кэмпбелл.
Программа является одной из первых программ платного членства, предлагаемых киберспортивной командой. Несколько команд создали фан-клубы без подписки — особенно в Европе — в то время как другие экспериментировали с выпуском фан-токенов с эксклюзивными преимуществами (например, Socios ).
Однако киберспортивные команды редко используют свои фан-клубы в качестве актива для партнерских продаж. Поскольку команды стремятся диверсифицировать свою деятельность, наличие платного фан-клуба может приносить как прямой доход от сообщества, так и косвенный доход от партнерских отношений. Наличие платного членства позволяет командам идентифицировать и продвигать опытных пользователей (тех, кто готов взаимодействовать и тратить деньги), а не пассивных последователей, что является основным преимуществом.
Axie Infinity делает ставку на то, что участники Stratus с большей вероятностью будут заинтересованы в потенциале технологии блокчейна по сравнению с остальной частью киберспортивной экосистемы. Как выразился Кэмпбелл, «мы хотим показать любителям киберспорта, что эта технология не только теоретическая и спекулятивная, но и практичная и полезная. Эта полезность — вот что на самом деле покорит людей в долгосрочной перспективе».
