챔피언스 라운드, 무료 플레이 판타지 스포츠 게임을 위해 700만 달러 모금

Champions Round는 판타지 스포츠 게임을 위해 700만 달러를 모금했습니다.

이미지 크레디트: 챔피언스 라운드

판타지 스포츠  게임 시작  챔피언스 라운드  Z세대 스포츠 팬을 위한 기술 기반 게임을 만들기 위해 700만 달러의 자금을 모금했습니다.

Point72 Ventures와 Goodwater Capital이 Pipeline Capital, Quest Venture Partners, Mana Ventures, Band of Angels 및 Gaingels의 추가 투자로 라운드를 주도했습니다.

비디오 게임 산업의 베테랑이 설립한 로스앤젤레스에 기반을 둔 Champions Round는 라이브 스포츠와 Z세대 간의 관계를 재정의하는 데 중점을 둔 스포츠 미디어 및 소비자 기술 비즈니스입니다. 회사의 평균 플레이어 기반은 22명으로 모든 스포츠 베팅의 경우 약 38명입니다. .

GamesBeat와의 인터뷰에서 Champions Round의 CEO인 Carter Russ는 "우리는 다음 세대의 고향이 될 기회를 봅니다."라고 말했습니다.

챔피언스 라운드는 사용자가 좋아하는 콘텐츠 제작자와 함께 플레이할 수 있는 다양한 스킬 기반 게임을 제공합니다.

"우리는 스포츠를 통해 지역사회를 하나로 묶고 싶습니다."라고 Russ가 말했습니다. “판타지 스포츠는 역사적으로 긴 약속을 요구하고 선수들에게 거의 보상을 주지 않으며 플레이하기가 매우 까다롭고 번거로울 수 있습니다. 이 모든 것에도 불구하고 우리의 판타지 스포츠 리그만큼 우리를 더 가깝게 만드는 것은 없습니다.”

Z세대의 새로운 하위 시장

북미에는 DraftKings, FanDuel과 같은 회사 및 Underground와 같은 소규모 플랫폼에서 판타지 스포츠를 즐기는 7천만 명의 사람들이 있습니다.

스포츠 팬은 슈퍼볼과 같은 이벤트에 베팅하는 것을 좋아하지만 Z세대 플레이어는 너무 어려서 온라인 게임에 베팅하는 경우가 많습니다. 그리고 일부는 스포츠 베팅을 위협적인 것으로 봅니다.

"우리는 아직 첫 스포츠 베팅을 할 수 없는 6천만 명 정도의 미국인에 초점을 맞추고 있습니다."라고 Payne이 말했습니다. “먼저 우리와 함께 그 팬덤을 만드는 것입니다. 우리는 플레이어 심리가 돈에 관한 것이 아니라 사회적인 방식으로 게임을 하는 것에 관한 게임을 만들고 있습니다.”

Russ는 이것이 플레이어를 훨씬 더 많이 보유하고 더 많은 바이러스 성장으로 이어진다고 말했습니다.

"레거시 게임에서 동기 부여는 가능한 한 많은 돈을 따는 것입니다."라고 Russ는 말했습니다. "우리는 거의 지출 없이 앱 스토어에서 6위를 차지할 수 있었습니다."

매일 팬들을 다시 데려옵니다

전통적으로 판타지 리그 회원들은 스포츠의 연례 시즌이 시작되기 직전에 모여 연말까지 관리할 팀을 드래프트합니다. 챔피언스 라운드는 한 시즌 동안의 약속 대신 플레이 바이 플레이, 매일, 매주, 매월 또는 분기별로 미세한 순간에 해결되는 일련의 판타지 스포츠 게임 모드를 주최합니다.

Russ는 정리가 간단하고 최소한의 관리가 필요하며 기념품, 상금, 게임 내 순위, 수집품 등으로 플레이어에게 후하게 보상한다고 말했습니다.

"완벽한 게임 루프를 통해 친구들과 함께 플레이할 수 있는 짧은 형식의 게임을 개발했습니다.
서로 계속해서 반복해서.”Russ가 말했습니다.

Champions Round의 짧은 형식의 게임은 긴 형식의 스포츠 시청보다 일련의 하이라이트를 선호하는 젊은 팬들을 위한 패러다임 전환을 활용합니다. 새로운 자금 지원에 힘입어 챔피언스 라운드는 바이럴 게임 모드에 수많은 개인화, 진행, 메타게임 업적을 불어넣어 생태계를 더욱 풍요롭게 하는 것을 목표로 합니다.

태생

Carter Russ와 Chase Payne(오른쪽)은 Champions Round의 창립자입니다.

Russ는 대규모 멀티플레이어 온라인 게임인 Final Fantasy XI를 플레이하는 동안 매료되었고 매니아를 위한 길드를 공동 설립했다고 말했습니다. 그것은 그에게 온라인 커뮤니티의 가치에 대해 가르쳐주었습니다. 그리고 그것은 그가 판타지 스포츠의 아이디어에 가져온 것입니다.

"그것은 나에게 큰 의미가 있었고 많은 시간과 노력을 기울인 일이었습니다."라고 그는 말했습니다. "우리가 인식한 것은 실제로 스포츠 게임에 상응하는 것이 없다는 것입니다."

그는 많은 판타지 스포츠 게임이 싱글 플레이어 경험에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다.

챔피언스 라운드에서 플레이어는 게임 자체에서 실제 돈으로 베팅하지 않습니다. 따라서 도박으로 분류되지는 않지만 41개 주에서 합법적으로 상을 받을 수 있는 기술 기반 게임에 초점을 맞춘 일부 현금 가격이 있습니다. 하지만 게임의 약 80%는 무료입니다.

“챔피언스 라운드는 매주, 매월 게임을 만든다는 아이디어를 바탕으로 만들어졌습니다. 우리는 매우 정기적인 시즌, 포스트 시즌, 비수기 플레이를 통해 실제로 연간 경험이었던 무언가를 위해 플레이합니다.”라고 Russ가 말했습니다. “1년에 한 번 사람들이 모여 환상의 축구 드래프트를 했습니다. 그리고 이 제품은 사람들이 NFL 시즌이 시작될 때부터 끝까지 플레이할 수 있도록 하기로 되어 있었습니다. 우리가 인식한 것은 1위를 향한 경향이 있는 사람들에게만 매력적이라는 것입니다. 그리고 1년에 한 번만 친구들과 놀 수 있다는 건 말도 안 돼요.”

그래서 회사는 항상 단순화된 형태로 플레이할 수 있는 게임을 만들었습니다. 초점은 무료 소셜 플레이에 있습니다. 일정 금액을 구매하고 현금으로 플레이하도록 선택할 수 있지만 필수는 아닙니다.

그리고 지금까지 게임은 Z세대 플레이어에게 큰 인기를 끌었습니다. 무료 플레이 게임인 이 타이틀은 젊은 플레이어를 플랫폼으로 끌어들입니다. 이러한 플레이어는 온라인 커뮤니티를 조직하고 스포츠 관람에 더 적은 시간을 할애하는 데 더 익숙합니다.

실제 돈으로 하는 도박도 아니고 전통적인 게임에 초점을 맞춘 것도 아닙니다. 데일리 판타지 스포츠에 가깝지만 젊은 플레이어를 대상으로 합니다.

"우리는 비디오 게임 메커니즘을 채택하여 이 스포츠 게임 공간에 적용하고 있습니다."라고 Payne은 말했습니다. "우리는 TV에서 보는 관중 스포츠에 정말 집중하고 있습니다."

다양한 청중

"청중은 주로 백인 남성이 아닙니다."라고 Russ는 말했습니다. “많은 여성들이 시청하고 있으며, 모두 하드코어 스포츠 팬이 아닙니다. 스포츠 문화가 더욱 다양해졌습니다.”

회사의 청중은 대부분 미국에 있지만 국제적으로는 수천 명이 있습니다.

"우리는 그것을 큰 기회로 보고 있습니다."라고 Russ는 말했습니다. "챔피언스 라운드에 처음으로 판타지 스포츠를 하고 있다고 주장하는 많은 선수들이 있습니다."

Russ는 이전에 Zynga 및 Electronic Arts에서 근무했던 Chase Payne과 함께 회사를 공동 설립했습니다.

지금까지 창립자들은 천만 달러를 모금했습니다. 그들은 2018년 5월에 회사를 시작했지만 실제로는 2019년 여름에 실제 비즈니스를 위한 준비를 시작했습니다. 이제 35명의 풀타임 및 파트타임 직원이 있으며 대부분 원격으로 작업합니다.

"대부분의 사람들은 우리가 직접 만난 적이 없습니다."라고 Russ는 말했습니다. "우리 팀은 오늘날의 스포츠 시청률을 반영하여 매우 다양합니다."

"우리는 현대 스포츠 팬들이 더 이상 역년과 계절에 신경 쓰지 않는다고 굳게 믿습니다."라고 말했습니다.
Payne 최고 마케팅 책임자. “그들은 스포츠 엔터테인먼트가 온디맨드 방식으로 스트리밍되기를 기대합니다. 이번 자금 조달을 통해 팬과 선수 간의 새로운 관계를 계속해서 재구성하게 되어 기쁩니다.”

Activision Blizzard의 전 최고 운영 책임자인 Coddy Johnson이 이사회에 합류합니다.
Goodwater Capital의 현재 운영 파트너입니다.

Johnson은 성명서에서 "내 경력 동안 비디오 게임 산업이 주로 1인 플레이어 경험에서 풍부하고 세계화된 소셜 제품으로 진정으로 진화하는 것을 보았습니다."라고 말했습니다. “그러나 같은 기간 동안 판타지 스포츠는 정반대였습니다. 개인화 된 플레이가 지배적 인 사용 모드였습니다. Champions Round의 판타지 스포츠 재구상, 오늘날 소셜 플레이의 의미에 대한 비전은 우리가 참여해야 한다는 것을 알고 있었습니다.”

Point72 Ventures의 Ishan Sinha는 성명서에서 “Z세대가 스포츠 소비의 급속한 변화를 주도하고 있다고 믿습니다. “항상 연결되어 있고 온라인 커뮤니티 구축을 모색하고 있는 판타지 스포츠 팬들은 더 많은 참여, 더 많은 접점, 사회적으로 경쟁할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 있습니다. 우리는 Champions Round의 제품이 시즌에 한 번만 제공되는 레거시 판타지 스포츠 사이의 격차를 해소하고 있다고 믿습니다.
그리고 더 자주 팬들을 더 가깝게 만드는 게임을 제공함으로써 고액 베팅을 합니다. 우리는 흥분
그들의 여정에서 팀을 지원하기 위해.”

Champions Round는 해당 자금을 콘텐츠 비즈니스 성장과 스포츠 및 라이프스타일 콘텐츠 제작자의 안정을 위해 사용할 것입니다. 이 회사는 "크리에이터 룸"이라는 개념인 Champions Round 앱 내에서 팬들과 연결할 수 있는 공유 세계 경험을 개발하고 있습니다.

"Z세대는 내가 자랄 때 했던 방식으로 스포츠를 보지 않습니다."라고 Russ는 말했습니다. “경기 전 몇 시간 동안 나는 그의 벽을 응시했습니다. Z세대는 다릅니다. 그들은 소셜 미디어에서 클립을 소비하고, 운동선수를 팔로우하고, 인플루언서와 콘텐츠 제작자를 팔로우합니다.”

Russ는 “우리는 이미 투자자들에게 우리가 크로스오버를 할 수 있다는 것을 보여주었습니다. 크리에이터를 팔로우하는 사람들이 앱에서 크리에이터와 함께 플레이합니다. 다음 단계는 이 '크리에이티브 룸' 아이디어가 어떻게 일종의 게임 마스터와 같은지 보여주고자 합니다. 이미 팬들과 게임을 하고 있는 판타지 풋볼 분석가 같은 사람은 챔피언스 라운드에 방을 만들고 그곳에서 게임을 할 수 있어야 합니다.”

크리에이터와 인플루언서는 YouTube 채널과 같은 방식으로 크리에이터 룸에서 수익을 창출할 수 있습니다.

"우리는 이 새로운 기능을 개발하고 배포하는 데 이 자금을 사용할 것입니다."라고 Russ는 말했습니다. “우리는 이미 좋은 관계를 유지하고 있는 모든 크리에이터와 함께 작업하는 데 사용할 것입니다. 우리는 그들이 사랑하는 크리에이터와 함께 스포츠를 소비하는 데 이미 초점을 맞추고 있는 우리의 목표 인구 통계를 계속해서 연마할 것입니다.”

Russ는 또한 회사가 브랜드를 성 중립적이고 포괄적으로 만들었다고 말했습니다.

Vorhaus Advisors의 창립자 Mike Vorhaus는 “챔피언스 라운드가 대형 멀티플레이어 비디오 게임에서 기대하는 것과 동일한 MMO 경험을 만들기 위해 스포츠를 수단으로 사용하는 것이 정말 마음에 듭니다.”라고 말했습니다. "단위 경제가 어려운 솔로 현금 플레이어에 너무 집중된 업계에서 챔피언스 라운드는 차세대 게이머에게 어필하면서 망가진 비즈니스 모델을 수정하고 있습니다."

소셜을 통한 사용자 획득

크고 작은 경쟁자가 부족하지 않습니다.

챔피언스 라운드를 통해 팬들은 쉽게 자신만의 콘테스트를 만들고 친구를 앱에 초대할 수 있다고 Russ는 말했습니다. 당신이 아끼는 사람들과 노는 것이 더 재미있기 때문에 그것은 중요합니다. 결과적으로 해당 플레이어는 더 오래 머무르는 경향이 있습니다. Russ는 신규 고객 확보에 드는 평균 비용이 1달러 미만인 반면, 데일리 판타지 스포츠 회사는 신규 고객 확보에 800달러를 지출하는 경우가 많다고 말했습니다.

"우리는 잠자는 앱으로 성장했습니다."라고 Russ는 말했습니다. "그리고 우리는 일년 내내 활동을 하고 있습니다."

그리고 비디오 게임에서와 마찬가지로 수행하는 모든 작업에 대한 보상이 있습니다.

"어떤 스포츠에도 오프시즌이 있어서는 안 됩니다." Russ가 말했습니다. “축구, 농구 등에 대한 대화에서 재미를 느끼고 싶다면 고객이 있는 곳에서 고객을 만나는 것은 우리와 같은 플랫폼의 책임입니다. 우리는 일년 내내 달력을 복구하고 싶습니다.”