Tecnología en el deporte: Con nuevas posibilidades de ingresos, Galo lidera la transformación digital en el fútbol brasileño

Términos como fan token, NFT y criptomonedas eran poco conocidos por los amantes del fútbol no hace mucho tiempo. Ahora, han sido uno de los principales tipos de inversión de los clubes en Brasil y en todo el mundo, y ya son un éxito entre los fanáticos.

Todo comenzó en el fútbol europeo, cuando el Manchester City, de Inglaterra, el Borussia Dortmund, de Alemania, y el Milan, de Italia, innovaron invirtiendo en el mundo digital vendiendo fan tokens, un tipo de criptomoneda, como el famoso Bitcoin. Desde entonces, importantes clubes brasileños, como el pionero Atlético-MG, se han unido a la “revolución”: además de una nueva forma de involucrar a los aficionados, también han encontrado nuevas posibilidades de ingresos en el mundo digital.

Galo es uno de los equipos más calientes de la temporada actual en el fútbol brasileño. El club, que ya ganó el Campeonato Mineiro este año, fue semifinalista en la Libertadores, es líder indiscutible del Campeonato Brasileño (con más del 90% de chances de ser campeón de la competencia) y está muy cerca de disputar la decisión de la Copa do Brasil, ya que ganó el primer partido de la semifinal ante Fortaleza por 4-0.

Para lograr estos resultados en el campo es necesario tener un buen equipo, lo cual es costoso. Y para mantener un equipo poderoso, que tiene grandes nombres, como Hulk y Diego Costa, se necesitaba una estrategia para generar más ingresos.

El plan del departamento de innovación del Atlético-MG, liderado por Felipe Ribbe, abrió el camino para que el club mantuviera un equipo de alto nivel en el mediano y largo plazo, y apostara en tres (3) frentes: fan tokens, subastas de activos digitales y desarrollo propio de una plataforma publicitaria. Según datos del director, el club ya generó más de R$ 6 millones este año solo con estas acciones.

“Durante los próximos años, las fuentes tradicionales de ingresos seguirán siendo las principales para los clubes no solo en Brasil, sino en todo el mundo. Pero la tendencia es que este equilibrio mejore. Solemos decir que la innovación es un maratón, no una carrera de 100 metros. Hablamos de NFT. ¿Estamos ganando dinero? Sí. ¿Es relevante? Si lo comparas con patrocinio, derecho de transmisión, no es relevante. Pero tengo mucha confianza en que en tres o cinco años será una fuente de ingresos muy importante”, comentó Ribbe en una entrevista reciente.

tarjetas coleccionables

La primera nueva fuente de ingresos que encontró el club de Minas Gerais fueron los NFT, en el mes de mayo. Los NFT (token no fungible) no son más que un token no fungible: un certificado digital que define la originalidad y exclusividad de un bien digital. Lo que hace del producto, aunque sea digital, una obra única.

Estos artículos originales certificados por el club se fabrican en forma de cromos coleccionables y se subastan en la web de Sorare, la empresa encargada de fabricar los juegos de fútbol de fantasía. Allí, una persona compra las cartas de sus jugadores favoritos y arma sus equipos para competir con los demás.

El precio de estos artículos varía de una subasta a otra. Las tarjetas más caras del Galo, hasta el momento, fueron las del extremo Guilherme Arana (R$ 90 mil) y Diego Costa (R$ 70 mil). El club tiene derecho a un porcentaje de licencia de marca y, según Atlético-MG, ya fue posible mover más de R$ 3 millones en la plataforma.

fichas de fan

Los fan tokens son un activo digital protegido por criptografía que, como todas las demás monedas digitales, pueden negociarse en la bolsa de valores y sufrir fluctuaciones en su valor. La plataforma de tokens de fans más grande del mundo es Socios.com. Los fanáticos que compran la moneda del club obtienen acceso a servicios de interacción exclusivos con su institución deportiva favorita.

En agosto, Atlético-MG fue el primer club brasileño en asociarse con Socios.com y ofrecer sus activos digitales, llamados “$GALO”, a los aficionados. La acción fue un éxito: el club vendió, en pocas horas, las 850 mil unidades de tokens disponibles y el saldo, compartido con la plataforma, fue de casi R$ 10 millones en transacciones.

Algunas de las acciones que creó el club para los compradores de criptomonedas fueron votaciones para elegir el nuevo modelo de brazalete de capitán que usará el equipo y el nombre del nuevo autobús oficial de la selección masculina de fútbol. Además, como campaña para dar visibilidad al fútbol femenino, los poseedores de tokens pudieron sugerir el once titular de la 6ª jornada del Campeonato Mineiro de ese año.

anuncios de gallo

También en agosto, Atlético-MG lanzó Galo Ads: una tecnología basada en Google Ads y Facebook Ads, convirtiéndose así en el primer club de fútbol brasileño en utilizar su base de datos para generar negocios a través de su propia plataforma de publicidad. La tecnología permite emitir campañas publicitarias en los canales oficiales del club; sitio web, perfiles de redes sociales, boletines y aplicación para teléfonos inteligentes.

Según el club, no importa el tamaño de la empresa que quiera ser anunciante digital en la plataforma. El proceso es simple: solo ingrese al sitio web “ads.atletico.com.br”, elija la estrategia de campaña digital, seleccione el formato y en qué canales oficiales del club el anunciante quiere estampar su marca y defina cuánto quiere. tiene la intención de invertir en la campaña.

Según los directivos del club alvinegro, Galo Ads ya recibió más de R$ 1 millón en menos de dos (2) meses desde su creación. El valor no es significativo en comparación con los ingresos totales del equipo, pero el departamento a cargo espera aumentar significativamente la recaudación en los próximos años.

Adopción de nuevas tecnologías por parte de otros clubes de fútbol de Brasil

Después de las innovaciones de Galo, otros clubes brasileños también ingresaron al mundo digital en busca de nuevas recetas. Corintios, Flamengo y São Paulo se asociaron con Socios.com para la venta de tokens de hinchas. Botafogo, Coritiba, Cruzeiro, Santos y Vasco tienen otros tipos de tokens y en sociedad con otras empresas.

Los NFT también han sido "descubiertos" por Ceará, Corintios y Cuiabá, quienes recientemente anunciaron un acuerdo con la plataforma Sorare para la venta de sus tarjetas coleccionables. Una plataforma de anuncios única, como Galo Ads, sigue siendo exclusiva de Atlético-MG en el mercado brasileño.